时下，随着烟草行业对卷烟零售终端建设的重视与投入，许多客户盼望成为现代终端客户。在他们眼里，当上现代终端客户，烟草公司免费设置扫码枪，赠送推烟器，制作形象店标志牌等，能吸引主顾眼球，刺激消费，提升卷烟销量。这等好事，谁不想争取呢？示意图片客户的想法和愿望虽然是好事，但笔者认为，要成为一名现代终端户，不是随随便便就能“入选”。
有人说，大超市、烟旅店情况好、上档次，应该优先思量。有人以为，不管什么样的店，只要多订货，就能“入围”。另有人认为，只要和客户司理搞好关系，也能照顾名额。
显然，上述的看法和认识是错误的。笔者认为，要想成为现代终端客户，至少具备以下五个条件：示意图片01 正确的谋划理念众所周知，卷烟是国家专卖品。谋划卷烟首先要取得烟草专卖零售许可证。
无证谋划不行能被评上现代终端客户。其次，要守法谋划。第一，要从当地烟草专卖批发企业进货，不能乱渠道进货，不销售串码卷烟，不为他人代卖卷烟，第二，不销售冒充伪劣卷烟，不销售走私卷烟；第三，不向烟贩、无证户提供货源，不向未成年人出售卷烟，不销售天价烟，加热不燃烧新型烟草制品。第四，遵守烟草行业和客户诚信相助小组相关章程及划定，坚持明码标价，明码实价，不恶意竞争，不相互“砸价”，不扰乱正常的卷烟谋划价钱秩序。
第五，遵守烟草专卖许可证治理措施，不转让证照，不随意搬迁店址，不擅自停业歇业。除此之外，努力主动配合专卖执法检查，不阻挠执法，不暴力抗法。
做到以上划定及要求，才有评选现代终端客户的资格。总之，谋划卷烟，守法是前提。如果在谋划中脱离了“守法”二字，动摇了守法基本，就与现代零售终端南辕北辙，无缘相见。02良好的店肆形象现代终端建设不是复古，也不是标新立异。
它是顺应潮水、与时俱进的。就好比一个家庭，要评上星级文明户，首先情况要整洁，室内洁净卫生，使人赏心悦目。店肆也一样，一方面，招牌要醒目，要有文化、有特色、有亮点，能展示店肆形象，吸引行人和主顾眼球。
现实中，有的东家以为货真价实就能赚钱，不大注重招牌形象，导致有的招牌风吹日晒，失色掉字，有的灯箱不亮，更有甚者，招牌上泛起“烟草专卖”“卷烟批发”等违反划定的字样。这些现象和问题，需要实时整改，否则影响店肆形象和终端建设。
另一方面，店内基础设施要齐全，光线亮堂，结构合理，陈列雅观。以卷烟零售为例，起码要有烟柜背柜，不管是零售卷烟，还是整条卷烟，摆放雅观、洁净整洁，明码标价到位，零售许可证、工商营业执照悬挂醒目到位，烟草公司和专卖执法部门发放的种种宣传资料、谋划指导资料、客户服务手册、12313投诉举报标识，做到存放、张贴、保管三到位。
除此之外，库房治理科学，货源保管宁静，特别是卷烟堆栈通风干爽，温度湿度适中，制止高温或阳光暴晒，卷烟堆放整齐，收支有序，防止卷烟受潮霉变。03一定的谋划能力谋划卷烟除了具备硬件外，还要有一定的谋划能力。当前，各地订货品级档位多数接纳LP值。简朴地讲，L代表订货数量，P代表订货的条均价。
条均价指订货金额与订货数量的比值。LP值越高，说明货源的品级结构越好，谋划能力越强。
现实中，经常泛起这样的现象：有的超市条件很好、情况不错，但LP值彷徨不前，老上不去；有的商店面积虽小、不起眼，LP值提升快，销量好。这说明晰一个原理；卷烟谋划与业态有关系，但不是绝对的。
要想成为现代终端客户，只有“两轮驱动”，才气齐头并进、“夫唱妇随”，实现现代终端梦。04必备的信息技术如今是信息化时代。
不懂电脑，不懂网络，不会使用智能手机，即是瞽者摸象。开店也如此。拿卷烟零售来说，作为东家或谋划者，首先，要学会网上订烟，提高订单乐成率。
现实中，有一些客户不熟悉订货系统，不是订单堕落，就是烟款不足，导致订货失败，给自身谋划带来不须要的经济损失。其次，要会使用信息系统，治理进销存，使用数据分析零售业务，查找问题和不足，有针对性地制定新措施。
第三，要使用QQ、微信等平台，与同行交流运动，相互学习提升，配合促进终端建设。在这一方面，年轻老板接受新事物快，适应性强，在掌握信息技术上有显着优势。
对于中暮年客户，学习肯定吃力，但俗话说“活到老，学到老”。只要用心，也能熟悉掌握一些须要的信息知识，促进卷烟零售和店肆治理。05持之以恒的精神干任何事情，都要养成持之以恒、锲而不舍的精神和良好习惯。
同理，开店谋划也不破例。现实中，有的店肆开张当初，形象好、治理严、服务佳，消费者认可度高。生意红红火火，可谓生意兴隆达三江，财源茂盛通四海。但由于缺乏持之以恒的精神，逐步地降低服务尺度，疏于内部治理，效果，店肆形象受到影响，服务质量、主顾满足度下降，导致销量不稳，利润下滑、生意冷淡。
因此，岂论店巨细，何种业态，岂论是不是现代终端客户，都要养成持之以恒的习惯，从一点一滴做起，狠抓日常，注重细节，补齐“短板”，唯有如此，才气驻足市场不败之地，干出非凡业绩。成为现代零售终端客户！除了本文提到的五个因素，列位老板以为还应具备哪些条件呢？接待在评论区留言~泉源：零售户在线民众号 本文图片均泉源于网络。
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